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太難了!2019年,哪些地產乙方最悲催?

  • 時間:2019-10-16 09:30 編輯:若可 來源:明源地產研究院
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摘要:很多地產人都說,2019年可能是有史以來最難的一年。不過地產人好歹是站在地產食物鏈的最頂端。在他們后面,還有一大批處于食物鏈底端的人。他們起早摸黑,殫精竭慮,一心只想侍奉好甲方爸爸。他們就是乙方界的戰斗機——地產乙方。在這艱

很多地產人都說,2019年可能是有史以來最難的一年。

不過地產人好歹是站在地產食物鏈的最頂端。在他們后面,還有一大批處于食物鏈底端的人。他們起早摸黑,殫精竭慮,一心只想侍奉好甲方爸爸。

他們就是乙方界的戰斗機——地產乙方。

在這艱難的年頭里,地產乙方們的生存境況有多悲催?


設計院的設計師

悲催指數:★★★★★

錢少事多責任重,地產設計成了高危行業


地產設計圈近來哀嚎不斷。

最新消息,目前已經有四個省/市宣布全面取消房屋建筑及市政基礎設施工程施工圖審查,包括深圳、山西、南京、青島之后,接下來,還會有更多城市跟進。


沒了圖審,對于本來就弱勢的設計院來說,相當于拿掉了設計師最后一道擋箭牌。以后,不管合不合規范,是不是強條,甲方想改圖的時候,總能有一百種理由讓設計師跪服。


合規范,是不是強條,甲方想改圖的時候,總能有一百種理由讓設計師跪服。



而設計師們做了不了項目主,卻得為甲方的決策背鍋,而且是終身責任制。輕則是擔驚受怕,重則可能將自己送進去蹲幾年。



甲方爸爸

這里怎么沒按我們的要求修改?

這個是強條,改不了呢。圖審也通不過。

下輩子不再畫圖

甲方爸爸

已經沒有圖審了。想辦法優化優化。告訴你們院長,這個改不了設計也不用做了

……………………

下輩子不再畫圖



高周轉之下,甲方的第一要求就是出圖快,去年江湖上還流傳出甲方明文要求通宵出圖的故事。別的行業996都叫苦,設計院007都是司空見慣。


任務不斷加碼,責任越來越重,設計費卻十年不漲,就連設計師個人的獎金還被變相克扣。

一些設計院的頭兒年初定產值時候喜歡異想天開,目標定得老高,到了該發獎金的時候,一句回款不到位或者效益不好,就把員工打發了。最近某設計院的員工就被年中績效震驚了。去年拿2.5萬的,今年只拿了1000;稍微好點的,拿個2000、5000。要知道,設計師們每周的工時基本都在70小時以上,這點獎金折算成時薪,設計師恐怕連廉價勞動力都稱不上。


這樣設計師不悲催,誰還敢說自己悲催?


地產廣告人

悲催指數:★★★★

地產廣告深似海,從此受虐成常態


沒被榨干的廣告人,不是合格的地產乙方。

據說,地產的甲方爸爸有兩種,一種覺得廣告公司啥都不會,只會P個圖,還不如美圖秀秀好使;


一種覺得廣告公司是萬能的,效果圖、商業業態建議、營銷方案、招商方案……啥都讓廣告公司來一稿,反正包月的,不用白不用。



市場好,地產廣告人需要加班加點,緊趕慢趕追節點;市場不好,更需要加班加點,應對每一個銷售的難點。


而且甲方的想法,總是讓人捉摸不透。

拿著免費易企秀的預算,就想做一個創意飛起的H5;一項暖場活動的費用,就要求做出案例級的事件活動;既想搞懸念,又想logo再大一點,項目名再亮眼一點……


就連地產人內部,也捉摸不透他們同事的想法。



甲方爸爸

領導說這個廣告文案不好,要改

哦,怎么改?

請輕虐廣告人

甲方爸爸

領導就說不好,沒說怎么改

啊!那怎么辦?

輕虐廣

甲方

重做一稿吧。然后再在上一稿的基礎上改一下,把描述跟我們項目調性貼一下……兩稿讓領導選。

…………………………

好吧

輕虐廣



地產策劃總在揣摩領導想法,乙方總在揣摩甲方策劃的想法……

最怕的是,一個案子都快做完了,突然說項目定位變了,不做剛需該做高端了……


地產銷售代理人

悲催指數:★★★★

賣房越來越難,傭金越來越難拿


這年頭的地產代理,已經陷入吃不飽也餓不死的尷尬境地。

以前行情好的時候,銷售是體力活,白天忙得顧不上吃飯,晚上盤客到半夜,凌晨下班都算早。不過大家打心底還是開心的,畢竟做銷售的都靠提成活命。


市場進入橫盤期,才是地產銷售噩夢的開始。絞盡腦汁拓客,頂著烈日上街派單,冒著被拉黑的危險刷屏朋友圈,忙活整天一無所獲,還因為200組邀約電話打不完而挨領導一頓臭罵。


本來市場就僧多粥少,甲方的自銷團隊還來搶一塊蛋糕。易吃的肉自己吃了,剩下一堆硬骨頭扔給代理去啃。


房子不好賣,就連公司都紛紛對自家的銷售團隊下手。



領導

你上個月業績沒完成吧?

是,只賣了2套。差一套……

買房找我

領導

公司考核制度你是知道的,這個月要扣500哈

那我這個月只有2000塊工資(o(╥﹏╥)o)

買房找我



簡直太南了…


地產策劃代理人

悲催指數:★★★★

項目賣得好跟策劃無關,賣得差殺策劃祭天


跟銷售代理一樣苦逼的,還有策劃代理,一個夾在甲方策劃和廣告公司之間的夾心層角色。


甲方爸爸加班,她們必須跟著加班。很多甲方爸爸喜歡搞夜總會,當天晚上開會決策,第二天一早就要上線。代理公司的策劃只得隨時待命,時刻準備改方案。



領導

×項目的案子什么時候能交給我

盡快在周三下班前給你。

祭天專用

星期三 凌晨1:00

甲方

我的方案呢?

我還沒下班呢。

祭天專用



廣告公司通宵,她們也得通宵盯著,等待轉正稿到手,發給制作單位加工。第二天還得準點到案場盯活動,順便客串下銷售幫忙賣房子。


更心塞的是,銷售完成指標有獎勵;策劃干得再好,那也是銷售賣得好;案場來客少,就是策劃做的廣告沒效果;來客轉化率低,就是策劃的活動不對路。總之,銷售業績不好,殺個策劃祭天就對了。


施工單位的工程人

悲催指數:★★★

付出的代價很高,得到回報很骨感


在業內幾乎所有人這類乙方,也是典型的夾心層。上面有建設單位和監理,下面有惹不得的勞務班組,對外還得看消防、交通、水務、熱力、電力、排水、環保、城管……等等大佬的臉色。論待遇比甲方工程人差,論工作比甲方工程人累,唯一的優勢,可能是學歷比勞務高一點吧。


干這一行的,一年四季風里雨里工地里,灰頭土臉。現在各個項目都搞快周轉,工程永遠處在搶工狀態,通宵澆混凝土,大清早放線,乙方工程人的工作時間基本是7*24小時隨時待命,即使是半夜三點,工地一個電話都得立馬飛奔現場。


由于常年呆在滿地鋼筋混凝土、與世隔絕的工地,很多工程人慢慢跟社會脫節了。回到繁華的市區,就跟劉姥姥進了大觀園一樣,無所適從。周邊的繁華仿佛都跟自己無關,生活永遠只需要一身勞保和一雙解放鞋……


在乙方做工程,代價很高,回報卻很骨感。低價中標和施工方墊資至今都是行業痼疾,很多項目按照合同價實施都會虧錢,只能靠洽商、變更簽證謀取一點利潤,施工單位內部成本要壓縮,真正落到員工手里薪酬福利更是稀薄。



建設單位還普遍存在拖款的毛病,每個付款節點,都會一百種理由拖款。工程進度款不能及時到位,墊資的分包還指望著進度款支付材料商材料款、機械費;勞務工人拿不到錢,怠工罷工甚至鬧事。作為班組管理人員,不是不想管,是根本管不住,也沒底氣管……


小結

這幾年,地產乙方企業出現嚴重的人才流失,設計、營銷、等乙方人才爭相出逃。方的存環境惡化不就連土木工程畢業生,過去很多人都想去施工單位學技術,三總五項,現在大家都擠破頭顱想進房企。回顧其中的輪轉變化,不禁唏噓。

今還在地產乙方單位堅守你們,又有哪些心酸故事呢?

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